http://repub.eur.nl/res/aut/6001/ List of Publications en http://repub.eur.nl/static-eur/img/logo.png http://repub.eur.nl http://repub.eur.nl/res/pub/14534/ 2007-08-01T00:00:00Z Our study builds on extant theory on embeddedness by concentrating on the process of preservation and dissolution of the target firm's embedded ties in acquisitions. We identify four critical areas (communication, idiosyncratic investments, interpersonal relations and personnel turnover) where managerial decisions taken during the acquisition process affect the components of the target firm's embedded ties — trust, joint problem-solving, conflict resolution and exchange of fine-grained information. The preservation or dissolution of an embedded tie depends ultimately on two specific tie contingencies, the balance of power between the target firm and the embedded relation and interpretive processes at the interface between the two. Our findings have implications for the study of the dissolution of market ties by pointing to different roles played by social and institutional forces, power asymmetries and competition in the dynamics of embedded ties. Finally, we encourage theory development in acquisition studies by positing the importance of interpretive processes and, more broadly, relational elements that span the boundaries of the parent—target dyad. http://repub.eur.nl/res/pub/31043/ 2007-01-01T00:00:00Z In dit artikel onderzoeken we de factoren die het behouden of verbreken beïnvloeden van de partnerrelaties van bedrijven die overgenomen worden. Kennis daarover ontbreekt nog, zowel in het wetenschappelijk onderzoek als in de praktijk. Die kennis is van groot belang voor het inzicht in de factoren die het succes of falen bepalen van fusies en overnames. Op basis van literatuuronderzoek en casestudies identificeren we in dit verband vier kritieke aandachtspunten voor het management: communicatie, alliantiespecifieke investeringen, interpersoonlijke allianties en de reductie van personeel. Deze zijn tijdens het overnameproces van grote invloed op het behouden of verbreken van vier attributen van de partnerrelaties van het overgenomen bedrijf: vertrouwen, samenwerking bij het oplossen van problemen, het oplossen van conflicten en het uitwisselen van gedetailleerde informatie. Het behouden of verbreken van een alliantie wordt uiteindelijk ook mede bepaald door twee specifieke omstandigheden (contingencies) van die relatie: de machtsbalans tussen het overgenomen bedrijf en de partner in kwestie en het interpretatieproces van de gepercipieerde raakvlakken tussen deze twee partijen. Het onderzoek toont aan dat aandacht voor de externe partnerrelaties van het over te nemen bedrijf van doorslaggevend belang kan zijn voor een succesvolle overnamestrategie. http://repub.eur.nl/res/pub/31755/ 2007-01-01T00:00:00Z http://repub.eur.nl/res/pub/9729/ 2006-12-11T00:00:00Z Our study builds on extant theory on embeddness to concentrate on the process of preservation and dissolution of the target firm’s embedded ties in acquisitions. We identify four critical areas - communication, idiosyncratic investments, inter-personal relations and, personnel turnover – where managerial decisions taken during the acquisition process affect the components of the target firm’s embedded ties – trust, joint problem-solving and exchange of fine-grained information. The preservation or dissolution of an embedded tie depends ultimately on two specific tie-contingencies, the balance of power between the target firm and the embedded relation and interpretive processes at the inter-face between the two. Our findings have implications for the study of the dissolution of market ties as they point to different roles played by social and institutional forces, power asymmetries and competition in the dynamics of embedded ones. Finally, we encourage theory development in acquisition studies by positing the importance of interpretive processes and, more broadly, relational elements that span the boundaries of the parent-target dyad. http://repub.eur.nl/res/pub/31068/ 2004-11-01T00:00:00Z Grote bedrijven zijn kwetsbaar als een nieuwe technologie op de markt komt. Dit artikel onderzoekt welke rol exploitatie- en exploratieallianties kunnen spelen in de overlevingsstrategie van die bedrijven. We analyseren daartoe de beweegredenen van grote gevestigde bedrijven om allianties aan te gaan zowel vóór als na de doorbraak van een nieuwe technologie. In ons conceptuele framework is de tijdsduur van de zogenoemde ‘dominance lag’ een belangrijke verklarende factor voor het aangaan van exploitatie- en exploratieallianties. Deze ‘dominance lag’ is gedefinieerd als de tijd die een nieuwe technologie nodig heeft om de bestaande te vervangen en daarmee de nieuwe dominante standaard in de industrie wordt. Proposities worden ontwikkeld die de dynamiek van het aangaan van allianties door gevestigde bedrijven vóór en na de doorbraak van de nieuwe industriestandaard beschrijven. Implicaties voor vervolgonderzoek en voor het management van alliantiestrategieën worden besproken. http://repub.eur.nl/res/pub/263/ 2002-01-10T00:00:00Z At times of discontinuous technological change co-operation represents a viable strategy for both incumbents and new-entrants, provided that the choice of co-operation is consistent with the firm's business strategy (market-pull vs. technology-push) and with its degree of organizational and technological flexibility. Evidence from the UK fibre-optics industry identifies two ideal-types of co-operation, namely structured co-operation - associated with market-pull strategies and lower levels of flexibility - and unstructured co-operation - associated with technology-push strategies and higher levels of flexibility.