Advanced Econometric Marketing Models

De recente toename in de beschikbaarheid van grote marketingdatabases heeft geleid tot een groei in de vraag naar geschikte econometrische modellen. Over het algemeen bevatten deze databases gegevens over de voorkeuren van consumenten. Deze voorkeuren kunnen worden weergegeven door marktaandelen, totale verkopen of merkkeuzebeslissingen. Econometrische modellen vormen handige hulpmiddelen om nuttige informatie over consumentengedrag uit deze databases te halen. In dit proefschrift bespreken wij econometrische modellen voor marktaandelen, tussenaankooptijden en merkkeuzebeslissingen. Deze modellen kunnen bijvoorbeeld worden gebruikt om inzicht te verkrijgen in het effect van marketinginstrumenten op het gedrag van consumenten. Voorbeelden van de onderwerpen die worden besproken zijn heterogeniteit in beslissingsprocessen en de ontwikkeling van eenvoudig te interpreteren modellen voor dynamische eigenschappen van marktaandelen en tussenaankooptijden. Daarnaast leveren wij een bijdrage aan de econometrische literatuur door de uitbreiding en ontwikkeling van modellen en schattingstechnieken.

The present availability of large databases in marketing, concerning, for example, store-level sales or individual purchases, has led to an increased demand for appropriate econometric models to deal with these data. The typical database contains information on revealed preferences, measured by for example sales, market shares or brand choices. In this thesis we study econometric models for some of these series, to be precise, we consider market shares, purchase timing and brand choices. These models allow us to, for example, gain insight into the effect of marketing instruments on consumer behavior. Examples of topics we discuss are heterogeneity in decision processes and the development of easily interpretable models to capture dynamical features in market shares and interpurchase times. Additionally, we contribute to the econometric literature by extending and developing models and estimating techniques.